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营销战线上的领头雁

——记集团公司2022年度特等劳动模范、煤炭营销分公司科蓝公司总经理齐洪云

他从事营销工作20多年，，，，，无论是经历煤炭供求的高峰，，，，，还是承受发运困难的低谷，，，，，他都能准确地把握住市场的脉搏，，，，，用真诚和热情践行着对营销事业的无限忠诚，，，，，他就是煤炭营销分公司科蓝公司总经理齐洪云。。。。。。

2022年年初，，，，，齐洪云调到科蓝公司任经理，，，，，从驻外公司到业务更多、涉及面更广的贸易公司工作，，，，，他感到肩上的担子很重，，，，，面对疫情影响、进口煤受限、地煤资源紧张、价格居高不下等诸多困难，，，，，公司经营压力陡增，，，，，每月巨大的固定费用开销让他陷入了深思。。。。。。他一方面主动向上级领导汇报寻求支持，，，，，一方面通过多年驻外工作人脉基础，，，，，想方设法联系了外部煤炭资源，，，，，解决了眼前难题。。。。。。

虽然开局稳健起步，，，，，但保安全、保供应、保运行和保平稳形势严峻，，，，，他带领同事们按照“补充的是资源，，，，，挣的是微利，，，，，占领的是市场”的基本定位，，，，，与上下游企业积极沟通，，，，，紧密合作，，，，，在保民生用煤上寻找突破口，，，，，缓解了集团公司的保供压力。。。。。。

由于市场动力煤价格始终处于高位运行，，，，，洗煤企业入洗积极性普遍不高，，，，，进入下半年，，，，，发电、供热企业纷纷提前着手，，，，，煤炭库存始终处于高位，，，，，使科蓝公司的贸易任务难上加难，，，，，可谓在市场夹缝中找生机。。。。。。齐洪云组织相关人员积极与上游供煤单位磋商洽谈，，，，，分析市场形势，，，，，与多家洗煤企业达成共识，，，，，保证了科蓝公司的销量。。。。。。同时，，，，，科蓝公司在他的带领下，，，，，始终与营销分公司保持一盘棋，，，，，有力配合了各项营销战略和策略的精准实施。。。。。。

为配合集团公司电煤长协合同兑现，，，，，吸引地方煤企与科蓝公司合作发运电热煤，，，，，他积极探索合作贸易新思路，，，，，创新思想，，，，，让利保量，，，，，新开发了多家长期、稳定的合作供应商，，，，，与多家电厂签订了进口煤替代合同。。。。。。按照集团公司及煤炭营销分公司的整体安排，，，，，他多次去现场实地考察、测量，，，，，与当地土地管理等部门沟通协商，，，，，在双鸭山新安矿附近建立了储煤货场，，，，，并随着市场形势，，，，，动态调整应急煤库存，，，，，圆满完成煤炭储备任务。。。。。。

截至2022年末，，，，，科蓝公司完成保供煤125万吨，，，，，超指标完成，，，，，有效弥补了大井资源的不足，，，，，为补充东部区电厂、以及省内供热、石油化工企业安全生产需求做出了重要贡献。。。。。。

为保证吉林区域动力煤市场的供给，，，，，他带领科蓝公司，，，，，全力配合营销公司、驻外公司与上游供应商、铁路相关部门沟通协调，，，，，积极拓展煤源渠道，，，，，新开辟了通辽、长春东等煤炭资源，，，，，解决了优质煤源紧缺问题，，，，，成为区域外煤炭贸易新亮点。。。。。。

面对疫情导致的人员流动受限，，，，，他在深入分析区域市场形势以及用户需求的基础上，，，，，通过网络视频、电话会议等新沟通模式，，，，，加强与供应商的协调沟通，，，，，与多家褐煤供应商建立了合作关系。。。。。。同时，，，，，密切配合营销分公司与部分电力企业进行烟煤与褐煤的资源置换，，，，，经过与大庆进出口公司多次对接，，，，，促成了实质性的置换运作，，，，，填补了集团历史上没有褐煤煤种的空白，，，，，进一步占领了褐煤用户的市场份额。。。。。。

为了增加煤炭销售品种，，，，，他与沈阳公司紧密配合，，，，，促成首笔2级焦炭贸易，，，，，目前，，，，，煤炭营销既有烟煤、又有褐煤、无烟煤以及焦炭，，，，，品种齐全，，，，，为下步全方位占领区域市场、驾驭形势奠定了良好的基础。。。。。。

“一分耕耘，，，，，一分收获”，，，，，通过不懈的努力，，，，，有效提升了内、外部资源供给，，，，，2022年完成煤炭贸易量440万吨，，，，，再创新高，，，，，为集团掌握市场的话语权、加强资源掌控力、补充自产煤资源不足，，，，，平衡用户需求，，，，，调节市场贡献了自己的力量。。。。。。