让 “乌金”变“真金”
——记鸡矿公司煤炭营销分公司外销科科长张杰
张杰11岁的儿子好不容易看到爸爸,,,,,,,满脸期待地问:“爸爸,,,,,,,你还走吗?????”“不走了,,,,,,,咱们回家吃饭!”听到这话,,,,,,,儿子高兴了一整天。。。。。。。。
正月开工以来,,,,,,,鸡矿公司营销分公司外销科科长张杰在回家的天数屈指可数。。。。。。。。
张杰工作认真负责,,,,,,,说起外销的煤种、销量、用户情况他如数家珍,,,,,,,可说到家人张杰却心怀愧疚,,,,,,,“做外销工作十多年,,,,,,,觉得最对不起的就是家人,,,,,,,儿子生病住院,,,,,,,我也只是打电话问问情况,,,,,,,跑前跑后的都是妻子。。。。。。。。”
张杰从事煤炭销售工作已经十多年了,,,,,,,十几年里,,,,,,,他大多数时间都是在外地度过的。。。。。。。。同事开玩笑说:“东三省跑熟了,,,,,,,出门都不用导航,,,,,,,想到东三省旅游,,,,,,,找他准没错!”
做为煤炭营销人员,,,,,,,张杰严格遵守营销费用规章管理制度,,,,,,,由于多数时间在外跑市场,,,,,,,为了给企业节省经费,,,,,,,他都是尽快完成工作赶时间,,,,,,,有时吃住就在车上,,,,,,,住宿也选择价格既经济又实惠的。。。。。。。。张杰出差一次就要驱车行驶4000多公里,,,,,,,一天在车上坐六七个小时,,,,,,,有时候还要连续开车12个小时,,,,,,,才能到达下一个目的地。。。。。。。。冬天出门是最难的,,,,,,,下起大雪时,,,,,,,路滑很危险,,,,,,,一次,,,,,,,他冬天往吉林走的时候正赶上下大雪,,,,,,,一路上险象环生,,,,,,,将近一尺厚的大雪,,,,,,,让张杰至今心有余悸,,,,,,,“本不应该再往前走了,,,,,,,可与用户已经联系好了,,,,,,,为了赶时间第二天要开会,,,,,,,也为了不失信于用户,,,,,,,只能硬着头皮往前开了。。。。。。。。”
张杰的车里常备面包、咸菜、方便面,,,,,,,很多时候错过了服务区,,,,,,,饿了就对付着吃一口,,,,,,,渴了喝一口冰凉的水,,,,,,,伴随着煤炭销量的上升,,,,,,,他的颈椎病、胃病也“找上门”来,,,,,,,妻子担心他,,,,,,,不按顿吃饭,,,,,,,饥一顿饱一顿,,,,,,,让他去做胃镜、肠镜检查身体,,,,,,,可因为能在家待的时候太短了,,,,,,,直到现在他都没有时间去检查上。。。。。。。。
吉林省的精煤市场一直是难啃的硬骨头,,,,,,,一直以来就没有鸡西的份额,,,,,,,张杰一行多次到通钢进行走访,,,,,,,向通钢宣传我公司精煤的优势,,,,,,,并邀请他们来鸡西做客,,,,,,,实地参观洗煤厂,,,,,,, 了解煤矿工人采煤的艰辛,,,,,,,由于让他们亲眼目睹,,,,,,,亲身体验,,,,,,,使用户对我公司加深了理解和信任,,,,,,,经过不懈努力,,,,,,,通钢不仅接收了万豪娱乐官网精煤,,,,,,,还和我们建立了长期合作伙伴关系。。。。。。。。
2017年面对精煤滞销,,,,,,,没有那么多用户的情况下,,,,,,,为了增加我公司精煤份额,,,,,,,半年的时间里,,,,,,,张杰往辽宁鞍钢跑了十多趟,,,,,,,每天找领导,,,,,,,说好话、软磨硬泡,,,,,,,硬是将鞍钢的发运量由二主精煤,,,,,,,变成了一主精煤,,,,,,,成功发运一主精煤后,,,,,,,仅鞍钢一处,,,,,,,我公司全年至少多销售精煤74万吨。。。。。。。。本钢更是保证了全年240万吨的精煤发运量,,,,,,,为公司打好精煤战略提供了有效保证。。。。。。。。
张杰在工作上善于钻研业务,,,,,,,勤于思考,,,,,,,堵塞管理漏洞,,,,,,,协助销售计划部门编制和完善销售业务管理程序,,,,,,,使销售日常工作进行得有条不紊。。。。。。。。业余时间他不仅学习与销售相关的业务知识,,,,,,,还不断地学习先进的销售经营知识,,,,,,,详细了解煤炭市场行情,,,,,,,使自己的业务水平不断提高,,,,,,,通过不断充实业务知识,,,,,,,他不仅详细了解掌握本公司煤炭煤质和营销业务知识,,,,,,,还利用出差机会了解外部煤炭市场营销知识,,,,,,,争取做到知己知彼百战不殆。。。。。。。。
今年春节刚过,,,,,,,煤炭市场形势突然恶化,,,,,,,比历年煤炭生产淡季到的早,,,,,,,供求矛盾开始发生变化,,,,,,,煤炭价格“有松动迹象”,,,,,,,煤炭市场提前进入淡季,,,,,,,面对新的煤炭市场形势,,,,,,,张杰根据矿业公司对销售工作提出的要求,,,,,,,及时调整销售工作方式,,,,,,,从业务上着手理顺各用户计划量需求情况,,,,,,,进一步加大工作力度,,,,,,,将以前煤炭生产形势好时,,,,,,,每月月初对用户的走访,,,,,,,改为每月至少半个月蹲点沟通联系,,,,,,,因采取这种积极的促销工作方式,,,,,,,张杰加深了与用户之间的业务联系和感情,,,,,,,赢得了用户的理解和支持,,,,,,,为公司领导及时掌握煤炭市场形势提供了准确的信息依据,,,,,,,增加了所管辖区域内大部分用户接货量,,,,,,,缓解了我公司销售紧张局面,,,,,,,保证了煤矿生产和正常经营。。。。。。。。 (王 伟)